说服心理学向我们描述了人是如何被说服的。虽然人们被说服的原因可能不仅限于某个理想条件,但通过套用到生活里,尤其是互联网的世界和与人打交道的实践中,或许会给予我们一点启发。故而我把这些理论总结出来,并附上自己对例子以及思考。
书中提出的 6 大因素为:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。在后面我还增加一个「其他」章节来描述书上说到的其他理论。
要是人家给了我们什么好处,我们应当尽量回报。
倘若有人对我们让了步,我们便觉得有义务退让一步。
一旦选择了某种立场,固执地坚持这一立场是一种自然趋势。 答应这种小小的请求,不仅会使我们更容易答应相似的、更大的请求,而且也会使我们愿意答应那些更大的、与之前小的请求无关的请求
算不上真正的心理学原理,不过是一种请求顺序的安排