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《畅销的原理》

第七章 充满诱惑的现在，遍布不确定性的未来

任意卡

请用下面的文字开头，写一篇不少于八百字的作文 🙂
“试想一下，大约20000年前，你的祖先20岁”

##术语卡

• 术语：近因偏差 recency bias

《哥伦比亚的倒影》

《论美貌》

• 美貌是一种表情。

• 别的表情等待反应，例如悲哀等待怜悯，威严等待慑服，滑稽等待嬉笑。唯美貌无为，无目的，使人没有特定的反应义务的挂念，就不由自如地被吸引，其实是被感动。

• 用美貌这个先验的基本表情，再变化为别的表情，特别容易奏效（所以演员总是以美貌者为上选。日常生活中，也是美貌者尽占优势），那变化出来的别的表情，即是含义清晰，又反而强化美貌。可见这个基本表情之强大、先验性之肯定。美貌者的各种后天的自为表情，何以如此容易感动人？因为起始已被先验的基本表情感动，继之是程度的急剧增深，或角度的顺利转变。

• 在脸上，接替美貌，再光荣一凡，这样的可能有没有？有——智慧

• 很难，真难，唯有极度高超的智慧，才足以取代美貌。也因此报偿了某些年轻时期不怎么样的哲学家科学家艺术家，老了，像样起来了，风格起来了，可以说好看起来了——到底是一件痛苦的事。

《讲故事的动物》

金句卡

我要给人类下个定义：
人类就是会说故事的动物。
不管他走向何处，
他希望身后留下的不是一团混乱的痕迹，
不是一团空虚，
而是一个抚慰人心的标志指引与故事线索。
他必须不断编故事，凡事只要有故事就没问题
即使在人生的最后一刻，有人说，在即将死去的一瞬间，
或者快要淹死灭顶之际，他所看见的，
在眼前快速掠过的，将是他一生的故事。

——格雷厄姆·斯威夫特

《追时间的人》

或者，我换一个角度来理解所谓人性弱点的话，那就是无处不在的信息不对等。每个人都知道别人不知道的些什么，而人就是会对自己不掌握完整信息的事物感到好奇。如果好奇心是弱点，那么掌握别人不知道但是又非常有趣信息的人，就必然会去利用这一点。

创作行为是信息的搬运行为的一种，有趣的作品必然搬运的是特殊的有趣信息。所以，如果你想获得特特别的信息，那么你就应该走特别的路子。所以，如果某种获得信息的方式是99%的人都在使用的，那么其中的信息就必然不会那么特别了。
——《追时间的人<在26岁时写给18岁的自己>》

《天人五衰》

“那么，”我快速翻过这一页。“阿勋不存在，金让不存在······说不定，就连这个我······”。来不及反应的这句话和毫无防备的最后一页，吓了我一跳。我翻来翻去反复确认，确实只有一页了。

住持的眼睛第一次略微用力地盯住本多：“那也是因心而异罢了”。读好几遍，并放慢几倍速一字一字看。等待着半页文字可以给我想要的答案。直到不舍地看完最后一个标点，又反复读了那句“因心而异”，我合上书，套上书封，看那蓝的很漂亮的书名《天人五衰》。到底是什么呢？

我又不甘心地去翻“天人五衰”那一段，“至于'大五衰'，一是原来洁净的衣服沾满污垢，而是盛开的头花枯萎凋零，三是两液流汗，四是周身发出恶臭，五是不喜安居本座。”想想那少年阿透，全部都被说中，代表什么呢？他是天人吗？阿勋是谁？清显呢？聪子？

我一头雾水，并突然激起强烈的倾诉欲。我自然是自以为是得不肯承认自己没有看懂，找不到答案。是啊，太自以为是了。在这个躺在床上洋洋得意的星期六下午，我在看到本多把秘密告诉庆子的时候，以为会马上上帝视角知晓一切秘密，在情节天翻地覆庆子跟阿透对话的时候，我又出现了这样的心理，甚至右手感觉到书页渐渐变薄后又自信马上可以知晓这一切。最后我才发现连本多他自己也不知道答案，我以为住持会说明这一切，可是我又错了。作为读者，我是多么自负地以为自己会站在上帝视角啊。不由得想起书里那句“我不明白，平庸之心何以如此执著于例外”，不免对自己嘲笑一番。

我知道可怕的欲望会驱使我找到这一切的答案，但是在这以前，我却想坦白。

如果他们都不存在，是不是这一下午的时光也不存在，或者生命中这段时光中的我，也随着这这些疑问消失了？还是如我最擅长的一样，是个梦而已？

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看了一圈书评，原来是还有前三部，原来三岛在写完正本就自杀了，那种震撼来的更加真实了。

很多文字不外乎讨论“意识和存在”、“生命是一场幻觉”。我想到自己一直以来找不到答案的那个问题：“怎么证明现在不是在做梦呢？一觉醒来，回到小学，然后这十几年的时光都成为清晰的梦的光影。”深夜无人的空间里，我又一次陷入这个思绪不能自拔。我问朋友看了小说很久缓不过来怎么办，她说去睡一觉就好了。我因为这句话更加清醒了，难道我需要进入睡眠潜入梦境才能证明这一切不是梦吗。突然察觉到一切都更加不真实的气氛，我赶紧把屋里的灯都打开，望向窗外，一片漆黑，喘不过气来。

我翻过书的背面，发现还有一段蓝字：“时至今日，本多才领悟到生即是老，老即使生。认为这对同义词总是相互诽谤是不对的。年老之后，本多方认识到降生以来八十年时间里即使最欢喜之时也不断感到不如意的实质，这种不如意之所以在人的意志的此侧或者比侧撩起不透明的雾霭，是因为意志害怕面对生老本是同义词这一残酷的命题，是意志本身释放的隐身烟雾。”这旁观的语气，让我不由的感觉是作者在说话。我刚才还反复的念着最终落款的日期，想着有什么隐喻或者线索。读到书评“结尾处落款昭和四十五年十一月二十五日，正是他死的那一天。”难过又多了一倍，这线索，就是生为这样的三岛的人生啊。

又突然翻开书里那句话：“平凡的少女也罢，伟大的哲人也罢，有一点是共同的：二者都从微不足道的挫折繁衍出世界末日的噩梦。”

或许我该去睡觉了。

《追时间的人》

或者，我换一个角度来理解所谓人性弱点的话，那就是无处不在的信息不对等。每个人都知道别人不知道的些什么，而人就是会对自己不掌握完整信息的事物感到好奇。如果好奇心是弱点，那么掌握别人不知道但是又非常有趣信息的人，就必然会去利用这一点。

创作行为是信息的搬运行为的一种，有趣的作品必然搬运的是特殊的有趣信息。所以，如果你想获得特特别的信息，那么你就应该走特别的路子。所以，如果某种获得信息的方式是99%的人都在使用的，那么其中的信息就必然不会那么特别了。
——《追时间的人<在26岁时写给18岁的自己>》

《世界是数字的》

《爱你就像爱生命》

有很多的人在从少年踏入成人的时候差了一步，于是生活中美好的一面就和他们永别了，真是可惜。在所有的好书中写得明明白白的东西，在人步入卑贱的时候就永远看不懂，永远误解了。真是可惜。在人世间有一种庸俗势力的大合唱，谁一旦对它屈服，就永远沉沦了，真是可惜。

《六人》

第二章 董·缓的路

• 谁也不应该扶起一个已经跌倒了的人。要是一个人不能够自己站稳，就让他跌下去吧！因为怜悯是人所发明出来的恶行中最坏的一个。它玷辱了情感，毁坏了心智，把人当做下等东西。怜悯是戴了假面具的凌辱行为，是一种浓妆艳抹的德行，它像一个娼妓似的在市场上昂头阔步，它把最坏的自私恭维到了极点，它并且总是暗中计算着诚实交易以广招徕的利益。 它对弱者并没有真正的帮助；它只是把他推进污泥里去，进去更深一点。然而对那班用了狡猾手段占据了财富和荣誉的人，怜悯倒是有一种安慰他们的平庸良心的作用。就好像一个贼丢了一点他偷来的钱到一个乞丐手掌心里，就以为他到天堂的路容易走了。

《堂吉诃德》音乐剧

一

今天以前，对堂吉诃德的印象仅限于书封面上的那副画：一个干瘦的小老头披着破烂的盔甲骑着瘦弱的马，挥舞着手中的长矛，雄赳赳地要出征的样子。小时候的我，也和他们一样嘲笑过他：“这个人是疯子吧。”那时的我想不到，今天我会见到一个活生生的堂吉诃德骑士，被这个“疯子”的故事感动到流泪。

堂吉诃德原名阿索隆，本来是年老的穷乡绅。因为读了太多骑士小说而发了疯，认为自己是游侠骑士，披挂出征，行侠仗义。他把邻村的农民桑丘当成自己的随从；把破旧的旅馆当成城堡，前去求得封赏；他爱上低贱的厨娘妓女阿尔东莎，坚信她是自己要守护的高贵公主“杜尔西尼亚”；他把剃头匠的洗脸盆当成珍贵的头盔；他因为被旅馆老板封为“哭丧脸骑士”而感到无上光荣。他手里的剑已经卷曲，身躯也不再挺拔，他依然和风车作战，伸着手向着前方高声唱着：“to dream the impossible dream ！"

这样的荒唐的堂吉诃德，你会和所有人一样嘲笑他吗？

二

当我们会怀疑堂吉诃德这样的人是否真的存在时，作者塞万提斯却用他的一生给这个角色写下了最深刻的注脚。

“米格尔·德·塞万提斯极其热爱戏剧舞台，二十年间创作了四十余出戏剧，但无一取得成功。
战斗中被打残，进监狱三次甚至五次，一生穷困潦倒。
近70岁着手写《堂吉诃德》，然而当他成名后，他已风烛残年，灵魂也是如此。
他逝世于1616年，莎士比亚去世后的十天之内，他的埋葬之地至今无人知晓。”

塞万提斯应是想象不到，后人把他的一生也变成角色，编入音乐剧《我，堂吉诃德》中，成为殿堂级的巨作。他的名字和角色跨越了时间和语言的限制，深深影响着每个走进剧场的平凡人。一生热爱戏剧而未果的他，却在死后用这样的方式取得了成功。我很想知道，他对命运这样的安排怎么想。

会不会也是堂吉诃德的那句：“我若能，为这光辉使命，穷尽一生追寻，多年后，待到长眠时分，我心亦能安宁。”

三

帝都的霾就好像一直巨大的手，掐住每个行人的喉咙，呼喊不得。我把自己的脚步淹没在匆匆的人群中，却久久不能平静。

故事中的故事，堂吉诃德有两个结局：第一个被医生扮演的镜子骑士震慑，认清现实晕了过去。囚犯们对这个结局表示不满，于是塞万提斯讲了另外一个结局：回到现实的堂吉诃德昏迷不醒，被桑丘和阿尔东莎唤醒骑士记忆，在病床上一跃而起，继续着他的骑士梦死去。
故事中的塞万提斯最终还是被宗教法庭带走了，而囚犯们却深深被他的故事震动。所有人一起唱着《不会成真的梦》，望着他的身影消失在楼梯的尽头。

我憋着气走入一片混沌的雾霾里，拉紧衣领。回到现实中，不那么美好的现实中，我在想《我，堂吉诃德》是不是只是一碗鸡汤呢？一碗浓到所有人都流泪的鸡汤。是一场惹人发笑的喜剧还是一场注定悲壮的悲剧？

音乐剧的作者，戴尔·瓦瑟曼，在剧中借塞万提斯之口说：“最疯狂的，莫过于接受现实，而不去想它到底应该是什么样子。”沉迷在自己梦想世界里的人被认为是疯子，众人嘲笑。他们去追求自己的现实，而不是被安排的现实。到底要多疯狂，才能让人们相信他们的世界。到底要坚守到什么程度，才能得到别人的认同。而就像阿尔东莎最后被堂吉诃德的精神所影响，如果你相信骑士的存在，就会把这颗种子种在心里，即使出身在肮脏的尘埃的里也能变成名副其实的公主，让自己的生命发光。

我想问：理想主义者可笑吗？难道没有理想的人不可悲吗？

四

堂吉诃德的故事结束了，塞万提斯的故事也结束了，你我的故事呢？

因为成功封手机两小时，得到小礼物——“持盾骑士”徽章。2017年的第一天，被授予“持盾骑士”。我喜欢这个名字。“迟钝”应也一件好事，远离对肤浅世界的关注，把时间和精力用在自身和本心上。“持盾”也应是一种勇气，勇敢地和现实作战，守护自己的白日梦。

在这个谈梦想都被人耻笑的时代，堂吉诃德的故事变成一颗小小的种子埋在我心里。

我愿意做一个持盾骑士，一路擎着长矛与风车作战，乐此不疲。

记：音乐剧《我，堂吉诃德》
于解放军歌剧院
2017.1.1

新年快乐。

《创新算法》

第一章

0001人名卡

• 人名：根里奇·阿奇舒勒（俄语：Ге́нрих Сау́лович Альтшу́ллер）
• 印象：发明家
• 例子：前苏联发明家，提出了发明式的问题解决理论TRIZ，又称TIPS。
• 出处：维基百科
• 故事：阿奇舒勒因给斯大林写信寻求支持而入狱，在狱中寻找能够足够休息的方法，同时为了使高级知识分子燃起生之希望，阿奇舒勒开创了他的“一个学生的大学”。每天有12—14个小时，他挨个到每个重新激起生活热情的教授那里去听课，这样他获得了他的“大学教育”。在狱中完成的创新方法论，别有一番感触。